Как продавать настенные котлы: анализ горячих точек и руководство по стратегии для всей сети
С приближением зимы настенные котлы, как основное оборудование для отопления дома, снова оказались в центре внимания рынка. В этой статье будет проанализирована текущая рыночная ситуация по продажам настенных котлов на основе горячих тем и горячего контента в Интернете за последние 10 дней, а также представлена структурированная стратегия продаж.
1. Анализ горячих тем, связанных с настенными котлами по всей сети (за последние 10 дней)
| Рейтинг | горячие темы | Объем поиска (10 000) | Сопутствующие товары |
|---|---|---|---|
| 1 | Советы по экономии энергии и газа в настенных котлах | 45,2 | Конденсационный настенный котел |
| 2 | На что обратить внимание при установке настенного котла | 32,8 | Пакет услуг по установке |
| 3 | Сравнение марок настенных котлов | 28,5 | Импортные и отечественные настенные котлы |
| 4 | Устранение неисправностей настенного котла | 22.1 | Расширенное гарантийное обслуживание |
| 5 | Политика государственного субсидирования настенных котлов | 18,7 | Энергосберегающие и экологически чистые модели. |
2. Анализ проблем потребителей
Согласно данным «горячих точек», тремя основными проблемами, которые в настоящее время больше всего беспокоят потребителей, являются:
1.стоимость использования: Эффект энергосбережения и потребление газа становятся первоочередными соображениями.
2.Послепродажное обслуживание: Высочайший спрос на качество монтажа и долгосрочное техническое обслуживание.
3.преференциальная политика: Политика субсидирования замены угля электроэнергией/газом в различных регионах стимулирует покупательское намерение
3. Структурированная стратегия продаж.
| Ссылка на продажу | ключевое действие | Ключевые моменты разговорной речи |
|---|---|---|
| Спрос на майнинг | Анализ площади дома/состояний изоляции | «Какова площадь вашего дома? Чем вас не устраивает существующий способ отопления?» |
| Рекомендации по продукту | Сопоставьте уровень энергоэффективности с типом дома | «Эта модель энергоэффективности первого уровня может ежегодно экономить около 1200 юаней на счетах за газ». |
| Использование политики | Проверьте местные правила субсидирования | «В настоящее время правительство района предоставляет субсидию в размере 1500 юаней на замену энергосберегающих настенных котлов». |
| Добавленная стоимость услуги | Обеспечить 5-летнее обслуживание «все включено» | «Купите и получите 5 лет бесплатного технического обслуживания стоимостью 800 юаней» |
| Содействие сделкам | Ограниченное по времени предложение по установке | «Если вы подпишете контракт на этой неделе, у вас будет приоритетное право на организацию профессиональной бригады монтажников» |
4. Шаблон продающей речи
Преимущества энергосбережения:«Этот конденсационный настенный котел использует технологию XXX с тепловым КПД до 108% и экономией энергии на 25% по сравнению с обычными моделями. Учитывая дом площадью 100 кв.м, он может сэкономить около XXX юаней на счетах за газ за один отопительный сезон».
Гарантия на обслуживание:«Мы предоставляем бесплатные услуги по поквартирному замеру, установке сертифицированными инженерами производителя и 3 бесплатным сеансам технического обслуживания, чтобы оборудование всегда было в оптимальном рабочем состоянии».
Интерпретация политики:«В настоящее время реализуется субсидия «От угля к чистой энергии». Если вы покупаете определенные модели, вы можете получить государственную субсидию в размере XXX юаней, а также можете вычесть часть своего подоходного налога с населения».
5. Список подготовки инструментов продаж
| Тип инструмента | Конкретный контент | Сценарии использования |
|---|---|---|
| Инструменты презентации | Приложение-калькулятор сравнения энергоэффективности | Расчеты на месте экономят деньги |
| программные документы | Последний документ о политике субсидирования | Повышайте доверие клиентов |
| Дисплей корпуса | Сбор случаев установки в одном сообществе | Избавьтесь от проблем с покупкой |
| Обязательства по обслуживанию | Гарантия времени ответа после продажи | Содействие окончательной транзакции |
6. Решения распространенных проблем
1.Ценовое возражение:«Хотя цена этой модели на 2000 юаней выше, исходя из эффекта энергосбережения, разницу в цене можно окупить за счет экономии газа за 2 года. Чем дольше она используется, тем она более рентабельна».
2.Проблемы бренда:«Этот немецкий бренд обслуживает китайский рынок уже 15 лет. Он имеет три местных центра послепродажного обслуживания с достаточным запасом запасных частей и более быстрым реагированием, чем некоторые небольшие бренды».
3.Проблемы с установкой:«Мы применяем стандартизированные процессы установки. После завершения мы проведем испытания на герметичность и отладку эффективности сгорания, а также предоставим отчет о приемке установки, чтобы обеспечить безопасность и надежность».
Вывод:Учитывая текущие «горячие точки» рынка, продажи настенных котлов должны быть сосредоточены на трех основных преимуществах: энергосбережении, гарантиях обслуживания и дивидендах от политики, а также эффективно повышать коэффициент конверсии транзакций посредством структурированных процессов продаж и профессиональных инструментов. Сотрудникам отдела продаж рекомендуется регулярно обращать внимание на изменения в энергетической политике и обновлениях технологий продукции, а также продолжать оптимизировать стратегии продаж.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
